公司介绍：
Airwallex空中云汇是面向现代企业的领先的全球金融平台。凭借我们独有的专有基础设施和软件的独特组合，我们为全球超过100,000家企业提供全面集成的解决方案，客户包括Brex、 Rippling、Navan、澳洲航空、希音等众多知名企业。这些解决方案能够管理从企业账户、支付、支出管理到资金管理的一切事务，并在全球范围内实现嵌入式金融。
Airwallex空中云汇创立于墨尔本，目前在全球20多个办公室拥有1500多名顶尖科技人才。公司估值达56亿美元，获得包括红杉 本(Sequoia)、Lone Pine、Greenoaks、DSTGlobal、Salesforce Ventures和万事达卡(Mastercard)等全球顶级投资者的支持。Airwallex正引领未来全球支付和金融平台的发展。
工作职责：
1. 根据公司战略及业务发展目标制定客户拓展计划， 可以有效分解执行细节，并在约定的时间执行达到预期的结果，配合公司整体的业务发展规划；
2. 深入了解FI（支付公司、银行及其他金融机构）在外汇风险管理及全球本地清算业务的合作需求，为FI机构提供极有竞争优势的外汇相关产品及全球本地清算的产品能力； 与此同时与全区球不同国家地区的银行等渠道深入本地清算合作；
3. 关注4大垂直化行业动态，进出口电商、 OTA、在线教育、留学缴费。 熟悉每个以上细分行业的支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性；
4. 客户onboard之后，协助Account Manager深入挖掘客户需求，提升客户产品及运营体验，引导客户切入更多的交易流量，持续根据商户的业务合作；
5. 保持对行业相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展。
1. 大学本科及以上学历；
2. 三年以上相关工作经验，有互联网/银行/跨境支付/外汇/跨境电商/外资背景优先；
3. 有极强的自我驱动力，以结果为导向，对结果负责；
4. 具备优秀的策划与客户沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系；
5. 优秀的学习能力和沟通能力，思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力；
6. 具有敏锐的市场洞察力和准确的分析能力，能够有效开发并维护客户资源