岗位职责：
1、根据公司的整体战略目标和市场环境，制定渠道的长期发展规划和短期执行计划；
2、主动寻找和筛选具有潜力的企业服务渠道合作伙伴，包括但不限于专利代理机构、高校资源、科研机构等，并与其建立长期稳定的合作关系；
3、定期与合作伙伴进行沟通，了解合作进展和需求，解决合作过程中的问题，确保双方合作顺畅，共同推动知识产权的转化和应用；
4、定期进行市场分析和调研，了解行业趋势、竞争对手动态，为公司渠道策略的制定提供有力支持；
5、领导并管理渠道销售团队，包括人员招聘、培训、绩效考核等工作，提升团队的渠道销售能力和执行力；
6、协调公司内部各部门资源，推动渠道活动的顺利进行，确保活动按时按质完成。
职位要求：
1、知识产权、法律、商务管理等相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业基础知识和理论素养；
2、5年以上渠道销售或相关领域工作经验，其中至少2年以上管理经验，具备丰富的渠道资源和人脉关系；
3、具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求；
4、具备较强的团队管理和领导能力，能够带领团队高效完成工作任务；
5、具备良好的数据分析和决策能力，能够根据市场情况调整渠道策略；
6、诚信守信、责任心强、具备良好的职业操守和团队合作精神；
7、良好的语言表达和沟通能力，能够清晰、准确地传达渠道策略和销售目标。