1、根据商会的招商定位和目标，确定潜在的招商对象。
2、通过多种渠道挖掘潜在客户，电话拜访、实地考察等，建立潜在客户数据库。
3、与潜在客户保持密切联系，了解其需求和意向，向其介绍商会的优势和招商政策，邀请其来商会考察和洽谈合作。
4、结合商会的资源和优势，策划具有吸引力的招商项目，包括项目的定位、规划、优势、收益回报等。
5、组织招商项目的推介会、座谈会等活动，邀请潜在客户参加，向其详细介绍招商项目的情况，解答客户的疑问，促进项目的签约落地。
6、跟进招商合同的执行情况，督促客户按时履行合同义务，如缴纳加盟款、会费款、启动项目建设等。