平安的保险康养顾问是平安集团结合自身“金融+医疗健康+养老”生态战略推出的专业职位，旨在为客户提供保险保障、健康管理、养老服务一体化的综合解决方案。这一角色不仅具备传统保险顾问的职能，还深度整合平安在医疗、科技、养老社区等领域的资源，帮助客户实现“有保障、有品质、有尊严”的康养生活。

以下从职责定位、服务内容、核心优势、目标人群等方面详细介绍平安保险康养顾问的独特之处：

一、职责定位：综合金融与康养资源的“连接者”
1. 保险规划师
- 根据客户需求配置平安的养老年金险、增额终身寿险、高端医疗险、长期护理险等产品，覆盖养老资金储备、医疗费用报销、失能护理等风险。
- 推荐“保险+养老社区权益”产品（如购买特定保额的保单可优先入住平安旗下高端养老社区）。

2. 康养资源整合者
- 对接平安自有资源：
- 养老社区（如“平安臻颐年”高端康养项目）；
- 健康管理服务（平安健康APP、线下健康管理中心、三甲医院绿通）；
- 居家养老服务（智能设备监测、适老化改造、上门护理）。
- 提供个性化养老方案，涵盖“活力养老、医养结合、智慧照护”等场景。

3. 长期服务管家
- 动态调整保障计划（如客户健康状况变化或养老政策更新）；
- 协助理赔及养老社区入住流程，提供全生命周期服务。

二、平安康养顾问的差异化优势
1. 依托集团生态资源
- 医疗健康：平安健康（平安好医生）、北大医疗集团、智慧医疗技术；
- 养老社区：自建高端康养项目（如深圳蛇口“颐年城”），覆盖一线及核心二线城市；
- 科技赋能：通过AI健康监测、智能家居设备实时管理客户健康风险。

2. “保险+服务”产品创新
- 典型产品如**平安御享年年养老计划**：
- 养老年金险提供终身现金流；
- 总保费达标可锁定高端养老社区入住资格；
- 附加健康管理服务（私人医生、慢病干预）。

3. 综合金融服务能力
- 可协同平安银行、平安信托等，解决客户养老资金储备、资产传承等多元化需求。

三、目标服务人群
1. 高净值客户
- 关注“保单+高端养老社区”模式，提前锁定稀缺养老资源（如平安臻颐年社区）。
2. 中产家庭
- 通过养老年金险储备退休金，并享受居家养老技术支持（如跌倒报警、远程问诊）。
3. 亚健康或慢性病患者
- 依托平安健康管理平台，提供疾病预防、就医绿通等增值服务。

四、如何成为平安保险康养顾问？
1. 资质要求
- 需持有保险从业资格证，具备金融、医疗或养老行业背景者优先；
- 平安内部提供“康养规划师”认证培训，涵盖保险产品、医疗知识、养老社区运营等课程。
2. 职业发展路径
- 从基础保险销售向“康养规划专家”进阶，收入结构包括“佣金+服务费+资源对接奖励”。

总结
平安的保险康养顾问是集团“医疗健康生态圈”战略落地的关键角色，通过“保单+服务”模式，将金融保障与实体康养资源深度结合。对于客户而言，既能实现资金安全增值，又能提前锁定稀缺养老资源；对于从业者而言，这一职位兼具专业壁垒和长期服务价值，是保险行业转型升级的典型代表。