看完我的地产生涯之路，或多或少有些启发。奋斗者你好，我叫满忠代，来自山东济宁，现任深圳德佑店东90后区域经理。给你介绍一下我的地产经历。

壹：我是2015年2月8号入职的深圳链家。在入职之前做过13份工作，工作氛围枯燥无味。加上结婚生孩子的原因，觉得这样下去给不了家里人想要的生活。所以毅然选择了销售。可能会问为什么来地产，因为面试的时候听说比较赚钱，面试我是一位有经验的老经理，实实在在讲述地产行业的现状和前景，也看到他作为平凡人一路走来，在深圳买房，更加坚定了我要做地产销售，我承认是受这一点影响，因为背井离乡，不是生活所迫，谁来深漂。

贰：所以我来了。面试，培训，下店面，都有公司或者师父引路指导帮助，感觉很温暖，新人嘛，刚来有人关心就很开心感激。一系列的入职培训比如跑盘，税费，资源翻打就开始了。当时好多一起入职的想的是慢慢来拿几个月底薪，我给自己设定的目标是一个月开单转正，第27天的时候受不了了，跪在出租屋里的阳台上痛哭流涕，看着床上睡着的老婆孩子，我发誓我一定要给他们好的生活，第28开单了，赚了1.3万，第29天又开了2单，两天3单，赚了5万块钱，当时那个高兴，非常的开心，之所有能开单，是因为前27天，大量的积累，真是应了古人那句话，苦心人天不负，百二秦关终属楚，15年全年总计：36单买卖单，当时也算是链家新人里的传奇人物，我算是做得最好的，但也是付出最多的那个人。

叁：我也有瓶颈期，2016年初总监找到我，让我接店面，当商圈经理，先是一通忽悠引导，结果糊里糊涂的干了经理，在车库口边，一个鸟不拉屎的地方，连人也不好招，我就是这个尿性，越是别人不看好，我越是必须得干出个样子，16年底的时候就15人，数据全区最好，17年的时候区域第一，深圳链家500家店，利润公司第九，且培养3名商圈经理，这个差的位置店面，可以说非常的不容易，输送人才的同时，业绩不降反增，接着一发不可收拾，18年初晋升为总监，也是深圳链家唯一从小白3年干到总监的人，“且学历为小学未毕业”。

肆：18年总监任职期，大区人均公司第一，人均业绩5万，18年6月链家升级做贝壳，我也随着老领导支援广州，在广州呆了8个月，全广州贝壳综合数据前三，19年2月离职，做这个决定的时候很痛苦，因为4年左右就干到了贝壳储备总经理，未来还是一片美好的，年薪也是挺不错的，但遗憾的就是这样离职了。

伍：19年离职后，继续回到深圳，和几个兄弟一起，回到我做业务及干经理熟悉的地方，开始创业之路，加盟贝壳德佑，1.5年时间开了4家分店，人数最多高达近70人，月均业绩170万左右，发展的很好，也比较顺利，也是这个时候深圳安家置业的，创立的这家公司企业文化很正。客户至上，诚实可信，合作共赢，拼搏进取。大家都在文化价值观的影响下工作，说真话，作难而正确的事情。我承诺，我做到。有困难，伙伴们一起帮一起克服，成功了为你衷心的鼓掌。通过自己的努力付出，为客户找到满意的家带来的内心的喜悦感是这个行业经纪人的驱动力。实现了自我价值，得到了回报。

陆：就这样，到了2021年8月疫情困难的时候，把4家店其中3家关闭，人员合并在一处，因为疫情原因，届时还有45人左右，巧妇难为无米之炊，市场不因人的意志而转移，坚强的与市场做斗争，截止23年11月目前：我们团队业绩在深圳贝壳1100家店，属于前五门店，我坚信成功一定有方法，跟对人，做对事。

柒：公司地处新房交易量第一名的区域---龙华梅林关。服务的客户群体多为高精尖知识群体。周边5公里内分布单位涵盖了5大公园，4大商超，3大菜市场，4条地铁交互，名校外国语，龙华二手豪宅区，综合来看，这个区域的大部分客户素质高，收入可观，置业和改善需求旺盛，成交几率较大。
资源方面我们的社区负责住宅社区，标的额涵盖200万---1.5亿区间，物业形态包含单间，普通住宅，高端写字楼，大平层，联排，叠拼，独栋等。我们不是普通的从业者，是专业的房产顾问。业绩方面，我们店面公司长期深圳贝壳业绩前五店面，人效和收入有保证。新人可以茁壮成长。最后送一句话给奋斗者：胜则举杯相庆，败则拼死相救。愿我们一起再创佳绩。

1.关于贝壳-德佑属于德佑（天津）房地产经纪服务有限公司（以下简称“德佑”），成立于2002年 ，致力于为消费者提供包括二手房买卖、租赁、新房销售在内的多种房地产经纪服务。2015年德佑与链家合并。2018年1月，德佑重新起航，以特许经营模式开启全国化发展策略 ，截至2019年12月，已进入深圳、广州、杭州、成都、天津、西安等一线及强二线城市 ，全国签约门店已突破20000家，全国经纪人数量15万。

2.关于工作内容，经纪人是一个服务行业的工作，就跟教育行业一样，我们都是在别人休息的时候最忙，比如我们看房或者业主在家肯定是周末或者下班以后比较多对吧。但是我们经纪人的工作强度实际并不那么大，链家执行弹性工作制，上班打卡，下班不打卡，一天的时间最忙的时候一般是10点到12点，下午5点到8点左右。一般来说上午会开半个小时晨会，10点进行处理信息，新房盘点，有客户进行约看带看，跟业主协商看房时间，带看后进行意向确定和谈判。对于新人呢来说前期主要是跑盘，学习周围楼盘资料，学会找客户，参与培训，进行社区开发，开拓房客源，跟着师傅带看，学习各种流程。但是这一行就是个多劳多得的行业，但是也确实这样才能增长能力，收获成长，大家来深圳肯定也是有着多少吃苦的打算的吧，不然咱们还不如选择一份文职了，既然对这行感兴趣不如更多尝试，很多人都谈单子谈的成就感满满，虽然辛苦但也是痛并快乐着，而且我们强制每周必须休息一天，公司还是很人性化。

3.关于晋升，从小白到有经验-小组经理-店经理-商圈经理-区域经理-公司合伙人

薪资详情薪资范围：12000-22000元/月底薪：6000元/月社保类型：五险
提成方式：销售额提成；提成40%-75%