2、对大客户机构设置、人员结构合理性负责；
3、负责大客户具体业务的决策工作，把关重要合同的签订；
4、制定大客户的公关策略、外拓策略及组织市场开发；
5、拟定年度大客户开发计划，分解目标，报批并督导实施；
6、与市场部沟通，及时掌握市场需求，制定每月的工作计划；
7、及时获悉市场变化信息。
8、关注联盟单位及相关部门领导心态，及时沟通处理；
9、负责健全部门组织架构，对部门成员分工授权、检查、报告制
度，进行评估，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务
的完成，树立专业团队意识；
10、制定实施公关费用计划及预算，严格控制成本，降低费用；
11、组织建立完整的客户档案，确保大客户部成员离职后客户资
料不丢失。
12、定期向直接上级汇报工作进展；