1、市场分析和策划：对市场进行全面的分析和研究，了解行业动态、竞争对手以及潜在机会和挑战。基于市场分析结果，制定并实施拓展策略，包括市场定位、目标客户群体、产品和服务的定位等。
2、业务拓展和客户关系管理：负责寻找新的商机和业务合作伙伴，与潜在客户进行深入的沟通和洽谈，以达成合作协议。同时，需要扩展客户关系网络，经常与现有客户保持联系，了解客户需求，并提供满足其需求的解决方案。
3、团队管理和发展：领导和管理商务拓展团队，确保团队目标的达成。负责招聘、培训和发展团队成员，提高团队整体素质和能力水平。
4、 项目承接与谈判：与潜在客户进行沟通，了解客户需求，并根据公司服务范围和能力承接项目。这包括与客户进行商务谈判，确保双方对合作条款达成一致。
5、客户关系管理：建立和维护与客户的长期合作关系，通过提供高质量的服务和及时的沟通来增强客户满意度和忠诚度。同时，也需要处理客户投诉和问题，确保客户关系稳定。
6、合同管理：负责合同的起草、审核和签订，确保合作双方的权益得到保护。
7、协调内外部资源：与产品团队、市场团队和高层管理层等部门进行协调合作，确保企业的商务拓展战略能够得到有效的支持和执行。
8、完成销售目标：负责完成部门销售目标，达成业绩指标，并根据市场营销计划，确定营销目标和分解措施，制定年度、季度和月度营销策略并执行控制。