岗位职责

1、渠道策略制定

1）根据公司业务规划，制定区域代理商招募计划，明确目标市场及渠道分级标准。

2）设计代理商合作政策（代理授权、利润分成、返点机制、市场保护条款），输出标准化招商工具包（产品手册、代理协议、政策解读PPT）。

2、代理商开发与管理

1）开拓区域代理商、系统集成商、行业经销商资源，筛选资质匹配的合作伙伴，完成签约入驻及授权培训。

2）定期评估代理商销售能力（客户覆盖度、订单转化率、市场投入积极性），优化渠道结构，淘汰低效代理。

3、渠道赋能与协同

1）组织代理商培训（产品技术、商务谈判、竞品分析），提供营销物料、案例库及销售话术支持。

2）联动市场部策划区域联合推广活动（行业沙龙、客户答谢会），协助代理商促成订单。

4、数据监控与政策优化

1）跟踪渠道销售数据（代理商贡献营收占比、客户满意度），动态调整激励政策，解决渠道冲突。

2）建立代理商分级评价体系，输出月度渠道健康度报告。

任职要求

1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、供应链管理、通信工程等相关专业优先。

2、工作经验：

1）3年以上ToB渠道招商经验，具备智慧城市、JG科技、工业设备等领域代理商体系搭建案例者优先。

2）精通代理商合作模式设计，能独立完成从招募、谈判到签约落地的全流程。

3）擅长渠道政策制定与利益平衡，具备解决价格战等问题的经验。

3、加分项

1）拥有成熟区域代理商资源库者加分。

2）熟悉智慧民航、国防科技的产品特性及客户决策链。

3）能适应高频次短期出差（每月约30%时间用于代理商业绩巡检）。