一、岗位职责：

1、销售管理工作规划及制度建设；

（1）根据公司发展战略规划，制定、修订各项销售管理制度和管理办法，建立相对制度化、规范化、科学化的销售管理体系；

（2）负责建立和指导各下属二级部门建立管理制度体系；

（3）依据公司预算目标制定营销策略；

（4）负责拟定部门年度、月度工作计划，并执行；

（5）负责对所处市场的定位及分析；

（6）负责确定目标客户，并组织开发；

2、客户档案管理；

（1）组织相关人员建立好客户档案，并监督客服中心录入ERP系统；

（2）督导客服中心及业务员做好客户档案的变更；

3、产品销售管理；

（1）依据公司预算目标，负责制定销售目标计划并执行；

（2）负责组织定期对客户信誉的评估工作；

（3）负责对销售产品的定价工作；

（4）负责销售合同的签订及履行；

（5）负责应收账款的管理；

4、日常订单管理；

（1）监督日常订单的接收与执行；

（2）监督日常订单的审核工作；

（3）依据客户需要和公司实际，督导、参与并落实销售产品的设计与开发；

（4）依据客户要求及公司生产实际督导日常订单的编排下达；

5、报表管理；

（1）负责监督并参与销售日常报表的汇总、提报和管理工作；

（2）监督产成品及物流日常报表的汇总、提报和管理

6、上级领导临时安排的其它工作

二、任职要求

1、学历及专业背景要求：市场营销、经济管理等相关专业知识，大专及以上学历，有特殊资源和相关从业经历的可以适当放宽；

2、经验要求：2年以上大、中型企业销售管理工作经验，具备5年以上本岗位从业经验者优先；

3、其他工作技能要求：

（1）熟悉相关销售管理知识，全面了解相关产品的市场行情和动态；

（2）能熟练运用现代化的市场营销管理手段与方法；

（3）有较强的沟通、协调、分析判断、处理能力；

（4）具有良好的社交能力。

4、有助于提升工作业绩的培训

接受过销售管理技能培训、企业管理知识培训、市场营销策略培训、管理能力开发等方面的培训。