岗位职责：

一、信息搜集与整理

1. 通过行业协会、招投标网站、各种展会等，搜集可能的销售线素，获取客户（热力、建筑类）或项目信息（规划、咨询、设计、监理等）。

2. 对可能的销售线素进行梳理分析，找到关键可开发的客户名单或项目信息，列出清单。

3. 定期更新维护客户清单，保证其准确性与时效性。

二、客户沟通与需求了解

1. 依据客户开发清单，进行电话沟通，初步了解相关需求和客户痛点。

2. 分析沟通信息，形成报告反馈团队，为后续计划提供依据。

三、客户拜访与关系建立

1. 制定客户拜访计划，针对所拜访的客户进行相关信息的收集，准备相关宣传及技术资料。

2. 对陌生客户进行拜访，介绍公司产品和技术优势，建立初步联系，并输出拜访情况报告。

四、客户需求分析与技术对接

1. 针对客户需求和痛点进行分析研究，识别确定目标客户，并反馈技术人员进行技术对接。

2. 协助技术沟通，促进双方有效交流，推动项目进展。

五、客户跟进与关系维护

1. 建立客户基本信息表，定期对重点客户进行跟进，摸底客户项目实施计划

2. 提供价值信息，解决客户问题，维护良好关系。

3. 总结跟进情况，评估合作潜力，为策略调整及后续项目开发提供支持。

任职要求：

1.大专及以上学历。

2.工程类相关专业或市场营销、管理类相关专业。

3.具备较强的沟通、谈判及人际关系拓展与维护能力，具有团队精神、能衔接客户与技术。

4.具备良好的职业道德和职业操守，保守公司商业机密和客户信息，遵守行业规范和法律法规。

5.能够适应一定频率的出差和外勤工作，具备较强的身体素质和工作精力。

6.对销售工作有热情，有强烈的进取心和自我驱动力，愿意在销售领域长期发展，不断提升自己的专业能力和综合素质。

薪资：底薪+提成+绩效奖金+期权/分红，年综合收入10-30万；

福利：五险一金+餐补+通讯补贴+交通补贴+免费体检+生日福利+节日福利+免费水果