岗位职责：

一、市场开拓和客户维护
1.负责开拓新的市场和拓展新的客户资源；
2.研究市场需求和趋势, 开展市场调研和竞争情报收集；
3.建立和维护与潜在客户的良好关系, 进行商务洽谈和谈判；
4.管理客户合同和关系, 确保合同履行和客户满意度的提高；

5.监测市场反馈和客户反馈，及时调整和改进营销策略。

二、招商策略制定与执行
1.研究和分析市场需求、竞争情况, 制定招商策略和目标；
2.确定公司的核心竞争力和差异化亮点, 并通过招商活动和资源整合进行推广；
3.组织制定招商计划和招商方案, 确保招商目标的实现；
4.组织实施招商活动, 包括参加行业展览、举办招商推广会议等；
5.与相关部门协调合作，确保招商活动的顺利进行。

三、团队建设和管理
1.负责招募、培训和管理招商团队, 确保团队的业绩目标的实现；
2.制定团队工作计划和目标, 监督团队成员的工作进展；
3.提供团队成员的业务支持和指导, 进行业绩考核和绩效评估；
4.激励团队成员, 提高团队的凝聚力和战斗力；
5.定期组织团队会议和培训，分享市场信息和业务经验。

四、合作伙伴关系管理
1.寻找和建立合作伙伴关系, 扩大渠道和资源；
2.组织谈判、签订合作协议, 确保合作伙伴的合作效果；
3.管理合作伙伴的履约情况, 处理合作关系中的问题和纠纷；
4.建立和维护与政府、行业协会等相关机构的良好关系；
5.参与行业活动和会议，扩大公司的影响力和资源。

五、预算和报告管理
1.制定招商和市场开拓的预算和费用计划；
2.监控和控制招商和市场开拓的费用支出, 确保预算的合理利用；
3.定期撰写招商和市场开拓的工作报告, 向上级反馈工作进展和成果；
4.分析和评估招商和市场开拓的效果和投入回报，提出改进意见。

任职要求：

1、学历本科及以上，相关工作经验10年以上；

2、市场营销与商务高管经验5年以上；政企项目开拓经验5年以上；

3、丰富的团队管理经验与强大的沟通协调能力；

4、为人正直诚信，性格开朗进取，表达能力强；

5、无违法记录、不良从业记录，具有良好的个人品质和职业道德。