职位描述

1、基于公司院端业务的长期战略及年度目标，制定详尽且切实可行的市场与渠道拓展、销售策略，以确保目标达成，并对销售成本结构进行持续优化；
2、领导并激励销售团队，通过设立明确目标、制定激励政策以及构建积极的团队文化，推动团队在目标市场与渠道中实现院端产品的销售增长，进而提升市场占有率；
3、分析并梳理全国层面院端主要解决方案（包括但不限于HIS、EMR、HRP、SPD、财务、绩效、高值器械等）的供应商关系及业务覆盖情况，合理选定全国及分区域的渠道拓展目标，制定针对性的拓展策略并确保其有效实施；
4、搜集并整理各省、各重点统筹区院端主要供应商关系及其业务覆盖情况，合理选定本土渠道拓展目标，实施分级推进和管理，制定并推动有效的拓展策略执行；
5、定期收集和分析市场数据，提供准确的市场分析报告与销售预测，为公司高层提供决策支持，促进销售策略的调整与优化；
6、完成渠道布局，根据公司院端整体业务目标对渠道销售业绩进行分解、下达、跟踪与支持，管理渠道销售过程，确保达成渠道销售任务及回款目标；
7、为渠道合作伙伴提供培训和市场推广活动支持，建立长期稳定的战略合作关系，收集并反馈合作过程中的产品与流程问题，跟进解决并持续优化，以确保客户满意度并促进客户忠诚度的提升；
8、负责客户的报价、合同谈判及签署工作，协调公司内部各部门以确保合同条款的顺利执行，有效降低合同风险；
9、定期分析各项数据，识别销售过程中的瓶颈与机遇，优化销售流程，提升销售效率，降低销售成本；
10、构建高效、专业的院端销售团队，选拔与培养优秀销售人才，为团队成员提供必要培训与支持，确保团队目标与公司战略保持一致；
11、完成领导交办的其他相关工作。