岗位职责：
1、业务拓展：
（1）根据区域情况及产品线，发展合适新渠道，搭建区域经销商体系，根据区域业务总指标细分到每个省份，并合理制定区域的重点策略方向，按照经销商协议指标，跟进订单，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标；
（2）通过组织培训，业务带教等，培训经销商尽快熟悉产品，融入诊断业务；
（3）每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存；
（4）根据区域指标，制定相应漏斗指标，并进行按周/按月的日常管理，确保通过精细化的漏斗管理保证指标按时达成。
2、客户关系维护：
（1）对于区域内重点医院和重点业务机会，进行终端客户的重点跟进和关键决策人的沟通，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；
（2）通过与渠道配合自主制定区域市场活动的计划、客户邀请以及市场活动的落地执行。
3、业务洞察：
（1）迅速了解诊断公司的产品和目标市场，包括客户需求、市场竞争、我们的竞争优势等；
（2）迅速了解产品所在市场的政策变化（如集采，阳光挂网等），以及政策对业务的影响等。
岗位要求：
1、大学本科以上学历，医学、医学检验、药学等相关专业优先；
2、8年以上的IVD或医疗器械销售和渠道管理背景，有渠道资源和渠道拓展能力，有团队管理和区域管理经验；
3、为人正直，敢于直言，有责任感，工作认真仔细，有条理，思路清晰敏捷，较强的公司内外部横向、纵向的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神；
4、优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力；
负责区域：
该职位为区域销售经理Regional Sales Manager，负责广东、广西、福建、江西、海南的诊断试剂销售业务。