工作职责：

一、战略规划与业务分析
1.负责制定、实施并持续优化公司的销售效能提升战略。
2.深入分析市场潜力、竞争格局及内部销售数据，构建科学的区域划分与资源分配模型。
3.协同市场部、市场准入部等，将市场策略转化为可执行、可衡量的销售行动计划。
4.定期向管理层汇报销售效能核心指标，并提供基于数据的战略决策建议。

二、销售数据分析与洞察

1.建立并维护公司销售效能关键绩效指标体系，包括但不限于：目标达成率、增长率、活动效率、客户覆盖率、处方潜能分析等。
2.运用数据分析工具对销售数据进行多维度挖掘，识别业务增长机会与潜在风险，并推动问题的解决。
3.设计和实施销售预测模型，提高预测准确性，为供应链、财务等部门提供可靠输入。
4.监控并分析竞争对手的销售活动与市场动态，为销售团队提供应对策略。
三、绩效管理与目标设定
1.主导设计公平、公正、透明的销售绩效评估方案与激励制度。
2.运用客户管理系统等工具，设定并动态管理各区域及销售代表的量化绩效目标。
3.定期进行绩效回顾，识别高绩效和低绩效团队/个人，与销售管理者协作，提供针对性的辅导和改进方案。
四、系统、工具与流程优化
1.作为CRM系统的关键用户和管理者，负责系统的需求提出、功能优化、上线推广和日常维护，确保数据质量与完整性。
2.评估、引入并管理能提升销售效能的先进工具与技术。
3.优化销售相关业务流程，简化行政负担，让销售代表能将更多时间投入在客户拜访上。
五、培训与赋能
1.为销售团队及管理层提供关于SFE理念、数据分析、CRM系统使用及报告解读等方面的定期培训。
2.开发并分发销售辅助工具，帮助销售代表更有效地进行客户管理和业务规划。
六、跨部门协作
1.作为销售团队与市场、医学、财务、IT、人力资源等部门的桥梁，确保信息流畅，协同推动整体业务目标的实现。
2.与IT部门紧密合作，确保销售技术系统的稳定、安全与合规。

岗位要求：

1.学历与专业：本科及以上学历，医药、市场营销、商业分析、管理学、统计学等相关专业优先。

2.工作经验：至少5年以上医药行业工作经验，其中3年以上销售效能、商业运营或销售管理相关经验。拥有丰富的销售数据分析、区域划分、指标设定和绩效管理实战经验。
3.知识与技能：精通数据分析：熟练掌握Excel，并至少精通一种专业数据分析工具（如SQL, Tableau, Power BI, QlikView, SPSS等）。

4.熟悉CRM系统：具有主流CRM系统的使用和管理经验。
5.业务理解力：深刻理解医药行业的商业模式、销售流程及合规要求。
6.战略思维与解决问题能力：能够从复杂数据中提炼核心洞察，并转化为可行的业务策略。
7.沟通与影响力：出色的跨部门沟通、协调和表达能力，能够有效影响管理层和销售团队。
8.项目管理能力：能够同时管理多个项目，并确保按时高质量交付。