岗位职责：
1. 客户开发与维护
- 负责开发企业级大客户（目标客户：中大型企业、外资公司、集团型企业等），推广人力资源外包服务（如劳务派遣、岗位外包、灵活用工、薪酬福利外包、HR SaaS解决方案等）。
- 深入挖掘客户需求，制定个性化人力资源服务方案，促成长期合作。
- 维护现有大客户关系，定期回访并挖掘二次销售机会。

2. 销售目标达成
- 完成公司下达的年度/季度销售指标，包括合同金额、客户数量及回款率等。
- 独立完成从商机挖掘、谈判、签约到交付跟进的全流程。

3. 市场洞察与策略
- 分析行业趋势、竞争对手动态及客户痛点，制定针对性销售策略。
- 参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌影响力并拓展客户资源。

任职要求：
1. 教育背景
- 本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验
- 3年以上To B销售经验，有人力资源外包（HRO）、灵活用工、企业服务、咨询等行业背景者优先。
- 具备大客户（KA）销售经验，熟悉招投标流程，能独立运作百万级项目。

3. 核心能力
- 出色的商务谈判能力及客户关系管理能力，擅长高层对话（如HRD、CFO、CEO）。
- 对人力资源行业（如劳动法、社保政策、用工风险等）有基本认知。
- 结果导向，抗压能力强，适应高频出差。

4. 加分项
- 拥有制造业、互联网、零售等行业客户资源者优先。
- 具备HR相关资质（如人力资源管理师、SHRM等）或熟悉HR SaaS产品。

薪酬福利：
- 具有竞争力的底薪+高额提成（具体面议）；
- 五险，年度体检、带薪年假；
- 完善的培训体系及职业发展通道。

工作时间：
8:30-17:00，午休1小时
双休及法定节假日休息