职位简介：大客户经理/专员负责新客户管理和开发。成功的候选人需要有汽车外壳制造商服务销售背景，积极开发、建立、发展和突破客户良好关系的能力。公司为钣金冷、热成型和冲压技术提供工具制造和项目管理方面的支持服务，特别是与工具制造和组件制造相关的服务的德国专业技术服务公司，为全球和德国一线汽车品牌和配件商提供专业技术服务。
一、岗位职责：
1.与全球Normatec团队和区域销售领导进行沟通，负责汽车外壳制造领域客户的突破性开发；
2.合理利用和突破公司的客户资源，独立开发新客户，积极宣传、推广、销售公司产品，同时确定和适应新兴市场的增长机会；
3.需要积极的开发与突破大客户，建立良好的客情关系，以拜访、电话、网络等形式与客户进行互动，促成合作；
4.负责挖掘客户的需求，针对客户痛点独立完成项目方案撰写，使解决方案与客户需求和市场需求保持一致；
5.了解市场动态，及时反馈客户共性需求、产品应用变化等市场信息；
6.与战略客户和客户建立牢固、突破的关系，以培养忠诚度，推动共同的成功；
7.加强与渠道合作伙伴的关系，提高对战略客户的推广能力；
8.准确理解，把握客户需求，承担相应销售任务，完成各项销售指标。
二、任职要求：
1.专科及以上学历，商科、工程学或相关专业；
2.5年以上的大客户开发/业务发展专业经验；
3.有汽车外壳制造商产品和解决方案的成功经历；
4.市场敏感度强，具备良好的商业意识，能在压力下工作，积极主动，具有较高的职业素养和责任心、团队合作精神；
5.出色的沟通和谈判技巧，能够开发新客户和培养牢固的客户关系；
6.出色的主动性和解决问题能力，能够有效应对挑战；
7.熟悉汽车外壳制造商领域优先；
8.具有较强的书面和语言沟通能力。
三、薪资及福利待遇：
1.工资10000元，季度考核完成指标（开发客户），季度奖金2000元
2.入职缴纳五险一金；
3.出差有餐补，一顿100元，住宿4星级标准，差旅费用实报实销。
四、上班时间：8:30-17:00，做五休二（周末出差调休）
五、上班地址：无出差安排情况下在家办公，此岗位需要出差