职位愿景 在字节跳动，飞书（Lark）不仅是一套办公套件，更是承载先进管理实践的进化引擎。作为飞书商业化销售负责人，您不仅是业绩的驱动者，更是全球企业组织变革的战略顾问。您将带领团队深耕各行各业，将飞书的先进理念转化为全球市场份额，助力企业在 AI 时代实现从“沟通”到“决策”的数字化跃迁。 核心职责 1. 业务战略与行业深耕 战略规划： 负责公司 SaaS 产品在全行业的拓展，基于宏观市场洞察制定中长期商业化路径与销售方案。行业纵深： 深入研究制造、汽车、金融、零售等核心行业，构建差异化的行业解决方案及标杆客户名单。端到端闭环： 驱动从市场获客、方案共创到签单交付的全链路管理，确保 GMV 与存量客户净保留率（NRR）的持续增长。2. 销售铁军组建与组织赋能 组织管理： 践行“Context, not Control”的理念，招聘并培养高绩效销售团队，建立标准化的销售管理与考核体系。机制建设： 运用双月 OKR 机制进行目标拆解，通过 Deal Review 与 Pipeline 分析提升团队作战人效（ARPU）。3. 复杂客户关系与生态构建 KA 攻坚： 亲自参与大客户（Enterprise Account）的选型与谈判，建立并维护与企业 C-level 的长期伙伴关系。协同作战： 协调产研、售前、售后及外部生态合作伙伴（服务商、协会、投资机构），整合资源以推动大型复杂项目的落地。任职要求 【必须具备 - Minimum Requirements】 行业底蕴： 10 年以上 SaaS 或大型 To B 解决方案销售经验，其中需包含至少 5 年以上的销售团队管理经验。教育背景： 本科及以上学历，优先考虑理工科专业背景，具备极强的逻辑思考能力与技术理解力。大客户实战： 具备操作万级以上员工规模组织的复杂项目经验，精通招投标流程与多方利益博弈。学习敏捷度： 能够快速掌握飞书高频迭代的功能，并将其转化为客户可感知的商业价值。心智韧性： 能够在高压环境下保持定力，具备极强的责任心与追求极致的职业精神。【优先/进阶 - Preferred Requirements】 AI 转型视野： 熟悉 GenAI（大语言模型、AI Agent）在 B2B 场景的应用，具备 ModelArk 等 AI 平台解决方案推广经验者优先。 咨询式销售能力： 具备顶尖管理咨询公司背景或能基于管理学视角与 CEO/CIO 进行对等战略对话。 国际化背景： 拥有海外工作/学习经验，或具备在跨文化、多国籍环境中领导业务拓展的能力。 数据驱动： 擅长利用 CRM 数据预测与实时看板驱动决策，具备前瞻性的市场预判能力。