公司简介

一家排名世界500强的全球工程技术公司，2022年订单收入达到380亿欧元。

我们的业务部门直接服务于船舶和海工行业客户。产品组合涵盖电力推进系统、全集成自动化系统、配电系统、驱动系统，以及改造和数字化系统。

职位概述：

我们正在寻找一位积极进取、注重结果的解决方案销售经理，加入我们充满活力的销售团队。作为解决方案销售经理，您将负责为我们公司的解决方案确定并完成销售机会，从而推动收入增长。您将在建立和维护与客户的关系、了解他们的业务需求以及有效定位我们的解决方案以满足这些需求方面发挥关键作用。理想的候选人具有强大的销售背景、出色的沟通技巧以及为客户提供价值的热情。

您的个人资料：

• 本科及以上学历，船舶电气自动化、市场营销或相关领域的学士学位（优先但非必需）
• 至少5至10年船舶和海工行业的驱动、电气化和自动化解决方案相关销售或技术背景
• 在解决方案销售方面有着良好的成功记录，对销售流程有着深刻的理解
• 能够评估客户需求并定制解决方案以有效满足其特定需求
• 较强的谈判和成交技巧，能够驾驭复杂的销售周期并克服异议
• 自我激励，努力实现并超越销售目标
• 良好的英语沟通能力
• 项目基础工程设计知识
• 成本管理和预算控制知识

主要职责：

• 系统中保持销售活动、客户互动和渠道管理的准确和最新记录。
• 通过寻找潜在客户并确定其资格，主动发现并创造新的商业机会。
• 与客户建立并保持牢固的关系，了解他们独特的业务挑战和要求。
• 进行彻底的需求评估，以确定我们的解决方案如何有效满足客户需求并提供价值。
• 向关键决策者提供有说服力的销售演示和产品演示，展示我们解决方案的优势和功能。
• 与跨职能团队合作，包括产品管理、营销和客户支持，以确保客户的成功和满意度。
• 准备并提交销售方案，谈判合同，并与客户达成交易。
• 达到并超过销售目标，持续实现收入和增长配额。
• 及时了解行业趋势、竞争格局和市场状况，以确定潜在的商业机会。
• 在CRM系统中保持销售活动、客户互动和渠道管理的准确和最新记录。