岗位职责：
1．按照公司产品业务类型，分层分类梳理和挖掘区域内客户信息。
2．与客户电话沟通，预约客户拜访，识别和判断客户的有效性。
3．设定拜访计划，开展拜访，寻求机会点，获取项目需求线索。
4．持续开展客户拜访与沟通，跟踪和培育线索。
5．依照公司项目前期风险把控流程，对项目需求和实施进行前期简要评估。
6．基于项目需求，向客户提供报价资料。
7．必要时，开展标前引导。
8．协调投标部门，制定并提交标书，完成投标。
9．草拟合同，开展谈判，签订项目合同。
10．收集项目需要的必要资料，推动项目的交付。
11．协调财务部门开具发票，完成项目款项的收取。
12．收集项目中的问题、客户满意度等信息，及时反馈给解决方案中心，确保项目的如期推进。
13．对丢标的项目进行分析，对交付的项目开展复盘，对区域的市场和客户进行分析，持续提升营销能力。
14．领导交办的其他临时性任务。
任职要求：
1．工程咨询行业基础知识（设计、安评、环评、水保、工程咨询等）。
2．客户关系拓展维护能力。
3．销售项目运作管理能力。（SPIN）
4．客户沟通能力。
5．商务、法务、财务、合同基础知识。（工作性质与企业培训和咨询类似）