一、岗位职责：

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定烟花爆竹销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

2、组织开展市场调研，分析市场行情和行业动向，及时掌握最新的销售动态，为公司营销策略及新产品研发提供决策依据；

3、指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域的销售工作进行全面监督与指导；

4、收集分析本行业竞争对手信息，根据分析找出超越竞争对手的关键点，调整优化完善现有的销售体系和流程，提高市场占有率；

5、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

6、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

7、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

8、帮助乡镇经理、乡镇业务员开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与政府相关部门的关系；

9、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

10、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

11、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

12、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

13、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制销售活动；

14、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理；

15、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；

16、对销售人员进行一年2～3次的销售话术、礼仪、产品培训和指导，并在每月的15日开半个月的销售工作小节会议和下半个月的工作计划安排；

17、完成上级交派的其他工作任务

二、任职要求：

1.市场营销类相关专业毕业，大专及以上学历，45周岁以内；

2.具备5年以上销售经验，3年以上团队管理经验，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

3.高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力、执行能力强；

4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神；

5、具备培养、考核下属能力；熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

6、个人素质：具有优秀的领导能力、团队管理能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强，具有优秀的计划能力、统筹能力等。