岗位职责：
1、对直接客户开拓及销售负责。独立开发企业行业客户资源，不断收集挖掘潜在客户，达成业绩目标；
2、建立与客户间的良好关系，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模；
3、协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推动与落地；
4、对云产品、云服务、城市云、智慧城市、智慧类业务等有一定理解，能够促进客户需求有效结合；
5、与客户或合作伙伴进行重点项目对接、布局，完成商务全流程；
6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进公司业务的良性发展；
7、挖掘商机，负责所在区域的市场洞察和竞争分析，跟踪客户的业务需求，识别重点行业和重点客户，收集并整理需求。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，三年以上云计算或相关行业销售经验；
2、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立与主要客户打交道、开拓及维护重要客户关系；能够快速发掘和响应客户的需求；之前负责过央国企或制造业等企业客户的销售工作，有独立做过企业it、云或数字化项目的成功项目经验；
3、商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新；
4、具备行业客户拓展、关系维护能力，有较强的人际沟通能力、解决问题能力、执行能力；
5、在项目中建立良好的渠道合作伙伴关系； 6、对于企业相关云及it类解决方案有一定理解，能够进行基本的客户技术引导及需求点沟通。