岗位职责：

1. 承接公司业务目标，制定销售策略和实施计划；

2. 负责推进销售过程，制定差异化的竞争策略；

3. 负责公司融合计算产品的销售，积极拓展客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标；

4. 与技术团队充分融合，形成良好的技术营销氛围；

5. 关注市场动态，熟悉市场及行业现状，在相关行业有自己的见解；

6. 定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务；

7. 识别项目、合同风险，确保合规，按照要求完成计收目标；

8. 负责公司软件产品销售团队的规划、搭建和日常管理，完成团队建设等。

任职要求:

1. 本科及以上，计算机、市场营销相关专业;

2. 5年以上软硬件行业销售经验（教育科研、航空航天、汽车船舶和生命科学等行业的HPC、AI项目经验优先），有独立运作项目落地经验；

3. 熟悉国内HPC、AI算力平台主流厂商的销售模式；

4. 具备较好的行业洞察，对HPC、AI计算的应用场景有较好的理解；

5. 较强的学习能力及谈判技巧，具备复杂项目处理能力，推动内部资源整合确保商务成功；

6. 具备较强的解决问题能力及抗压能力；

7. 具备针对行业客户的业务沟通能力和项目管理能力，良好的团队协作意识；

8. 具有高度的责任感和工作热情，具有较强的分析问题及解决问题的能力，具备清晰的逻辑思维和推理能力。