职位详情
全渠道关键客户主管-福州
1万-1.5万
晖致医药有限公司
赣州
1-3年
本科
12-16
工作地址

成都爱丽雅居

职位描述

职位描述:

执行与战略目标相一致的连锁客户管理和策略,基于所辖地区客户洞察和业务规划,制定客户管理BP和盈利投资方案;建立客户档案并定期更新,影响客户收集并共享会员信息建立患者数据库,理解和应用患者健康心智管理一系列动作;负责所辖地客户的分销和定级谈判、年框协议签订与执行,并详细记录每次谈判进度文字小结,确保所辖地区客户购进指标的达成和促进良好的生意健康度;负责所辖地客户关系的维护和发展,确保高定级门店权重覆盖率,“六规并存”权重分销率、POSM执行单权重覆盖率等持续提升并符合公司要求和预期。

1. 定期维护客情,与客户进行生意回顾和日常拜访,并文字记录每次拜访记录;

2. 负责所辖地区客户关系维护和发展,建立所辖地区以及连锁大客户档案并定期更新;

3. 协助地区经理与所辖地区连锁客户进行协议谈判与签订,跟进后续执行以达成客户购进指标;

4. 负责所辖地区客户进销存管理;

5. 影响客户收集并共享会员信息建立患者数据库,理解和应用患者健康心智管理一系列动作,共创“以患者为中心”的合作方案;

6. 整合公司相关资源,制定客户盈利投资计划,及时跟进费用使用情况,进行有效的费用管理并确保费用发生的真实性;

7. 利用数字化系统建立客户数据分析并形成洞察,建立内部随时反馈、外部定期回顾的沟通机制。

职位要求:

1. 国家统招本科或以上学历,良好的计算机和英语能力;

2.大型外资医药企业或消费品行业两年以上销售管理工作经验,有连锁客户管理工作经验者优先考虑。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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