岗位职责

1.业务拓展：负责公司医药产品的市场推广和销售工作，积极开拓新客户，维护现有客户关系，完成公司下达的销售任务。

2.资源管理：具备丰富的工业资源和下游资源（包括 KA 客户等），能够有效整合资源，拓展销售渠道，提升市场份额。

3.数据分析：负责收集、整理和分析市场数据、销售数据，为公司决策提供数据支持，制定科学合理的销售策略。

4.团队管理：组建和管理销售团队，制定销售团队的工作计划和目标，合理分配任务，激励团队成员，提升团队整体业绩。

5.战略制定：根据公司实际情况和市场动态，制定销售战略和年度销售计划，确保公司销售目标的实现。

6.销售跟踪与总结：跟踪销售进度，及时解决销售过程中出现的问题，定期进行销售总结和分析，提出改进措施，优化销售流程。

7.客户关系维护：与重要客户保持密切沟通，了解客户需求，及时反馈市场信息，提高客户满意度和忠诚度。

8.市场调研：关注医药行业动态和市场趋势，及时调整销售策略，确保公司在市场竞争中保持优势。

9.跨部门协作：与公司内部其他部门（如采购、物流、财务等）密切配合，确保销售工作的顺利进行。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

任职要求

1.工作经验：5年以上医药行业销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有成功的销售业绩和丰富的客户资源。

2.业务能力：

熟悉医药批发行业的市场运作模式，了解医药政策法规。

具备优秀的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够独立开展业务谈判和合作。

熟练掌握数据分析工具和方法，能够通过数据分析为销售决策提供支持。

3.团队管理能力：具备出色的团队领导能力和沟通协调能力，能够激励团队成员，提升团队凝聚力和战斗力。

4.战略思维：具有较强的战略规划能力和市场洞察力，能够根据公司实际情况制定合理的销售战略。

5.其他素质：具备良好的职业道德和敬业精神，责任心强，抗压能力强，能够适应频繁出差。