岗位职责：

职责一：制定和实施公司年度经营策略、工作计划、预算

1. 根据集团下达的年度经营目标组织制定、修改、实施年度经营策略、计划，并对结果负全面责任。

2. 组织实施年度及月度预算。

3. 厉行控制成本，提升销售费用、差旅费用的产出效率，车辆费用等各项费用的支出，确保费用控制率100%。

职责二：销售管理

1. 带领团队拓展客户数量达成销量及营收目标。

2. 负责合同的谈判、签订，确保合同签订。负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付。

3. 负责管理销售渠道，确保渠道畅通。

职责三：客户拓展与服务

1. 提升客户总量、优质客户数量、转化率、平均产出，深入挖掘客户价值。

2. 对辖区内客户进行全面调研、建档，根据“三七原则”与辖区内占总数30%占销量70%的客户建立合作关系。

3. 全面深入了解客户需求，拿出针对性策略、方案，对客户问题及时做出反应。

4. 进行客户细分和差异化服务，建立客户数据收集和分析体系。

5. 维护客户关系，提供优质的售前、售中及售后服务。

职责四：业务拓展

1. 不断导入集团其它业务领域的销售业务，开拓辖区以外的新市场及客户。

2. 推进项目（方案）营销：通过一个项目带入多个业务，把单业务项目拓展为多业务综合项目，把单业务客户拓展为多业务全面合作战略客户。

职责五：风险管理

1. 进行客户风险调研，与财务、法务进行客户信用评级。

2. 倡导先款后货，坚决督促销售人员按合同回款，及时处置应收问题。

职责六：团队建设管理

1. 负责本部门人员培养，做好人才储备，为业务发展提供人才保障。

2. 负责编制和修订本公司及人员岗位职责说明书。

3. 负责销售团队的组建、激励和绩效评估，并提出改进意见。

任职要求：

1. 年龄：30-45岁；

2. 学历：大专及以上学历；

3. 经验：8年以上to B端销售经验，2年以上销售团队管理经验；

4. 其他：熟练驾驶车辆，能够出差。