岗位职责：

1．甲方关系深度构建与维护：根据公司战略定位及领导层提供的意向业务资源，主动对接并深化与互联网大客户及政府机构的合作关系。通过高效沟通，理解客户需求，挖掘合作潜力，推动双方从初步接洽到建立长期稳定的合作伙伴关系。

2．项目确认与谈判：负责与合作方进行项目细节的深入讨论，明确合作范围、服务内容、预期成果及双方责任等关键条款。运用专业的商务谈判技巧，确保项目条款公平合理，符合公司利益，并促成项目确认。

3．项目跟踪与执行：在项目执行过程中，担任主要协调人角色，确保项目按时、按质、按量推进。定期向甲方汇报项目进展，及时解决项目中遇到的问题，确保项目顺利进行。

4．合同签订与后续管理：主导合同文本的制定、审核、签订流程，确保合同条款准确无误，保护公司权益。

5．客户关系维护与拓展：建立并维护良好的客户关系网络，定期拜访客户，收集客户反馈，分析客户需求变化。同时，积极探索新的合作机会，拓宽业务范围。

6．市场分析与策略制定：关注行业动态及竞争对手信息，分析市场趋势，为公司制定针对性的市场拓展策略提供数据支持和建议。

7．团队协作与领导力：与内部团队紧密合作，确保项目信息畅通无阻，推动跨部门协作项目的高效执行。

任职要求：

1．本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机科学等相关专业优先。

2．至少5年以上商务拓展或销售管理工作经验，有成功对接互联网大客户或政府机构项目经验者优先。

3．优秀的沟通协调能力、谈判能力和解决问题的能力，能够独立处理复杂商务关系。

4．熟悉项目管理和合同管理流程，具备良好的合同法律意识和风险防控能力。

5．敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求变化。

6．强烈的责任心和团队合作精神，能够承受工作压力，适应快节奏的工作环境。