岗位职责：
1、客户拓展与维护：通过多渠道挖掘省属国企潜在客户，建立档案。定期回访老客户，处理问题、收集反馈，深挖潜在需求，促进长期合作。
2、方案定制与推介：了解客户数字化转型需求，定制工业控制、AI 视频分析、大模型服务方案。用通俗语言讲解，结合案例演示，增强客户信任。
3、投标工作：关注招标信息，获取文件。协同技术、商务部门，编制投标文件，把控时间与质量。参与答辩，展现公司实力，争取中标。
4、销售谈判签约：与客户就价格、服务等谈判，处理异议，达成合作意向。起草并跟进合同签订，保障双方权益。
5、市场调研：关注行业动态、对手情况，收集同类服务价格、质量等信息，分析整理后提供决策参考。
6、销售任务推进：按销售目标制定计划，定期评估进度，解决问题，确保完成任务，争取超额。
7、合同执行跟进：协调公司各部门按合同交付产品服务，解决执行问题，跟进客户付款，降低风险。
岗位任职资格
1、有至少5年的销售工作经验，最好有向国有企业销售数字化服务、工业产品或相关技术服务的经验。
2、具备良好的沟通能力，能够用通俗易懂的语言和客户交流，准确理解客户需求，并清晰地介绍公司的产品和服务。
3、有较强的销售技巧和谈判能力，能够处理客户的异议和拒绝，促成合作。
4、熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能够制作销售文档、报表等。
5、工作积极主动，有较强的责任心和抗压能力，能够在规定时间内完成销售任务。
6、具备良好的团队合作精神，能够和公司内部的其他部门（如技术、售后等）有效协作，为客户提供优质的服务。
7、有良好的职业操守，遵守公司的规章制度和商业道德，保守公司商业机密。