岗位职责： 1. 战略规划与目标管理 ①参与制定公司新业务板块的年度销售目标与中长期发展规划，确保目标设定科学合理、具备挑战性与可达成性。 ②分解部门销售指标，制定各细分行业（宠物、兽药、IVD等）的拓展路径与资源配置方案，并对业绩达成负总责。 2. 市场开发与客户拓展 ①负责宠物用品、兽药、体外检测（封板膜）等目标行业的市场调研与分析，识别潜在客户群体与高价值应用场景。 ②主导重点客户的开发与攻关，推动自动包装卷膜、铝箔复合包装等产品的打样、测试、入围及批量供货。 ③开发、维护战略性合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，持续提升客户粘性与复购率。 3. 市场营销与品牌推广 ①制定并执行新业务板块的市场营销计划，策划行业展会、技术交流会、客户沙龙等推广活动，提升公司在目标行业的品牌认知度。 ②结合行业特点，提炼产品卖点与应用案例，形成有竞争力的市场推广素材与销售工具。 4. 团队建设与管理 ①搭建并培养新业务拓展团队，完善人员配置与能力结构，打造一支具备开拓精神、专业能力和战斗力的销售队伍。 ②建立部门内部培训、考核与激励机制，营造高绩效、高认同感的团队氛围。 5. 客户关系与风险管理 ①制定并执行授信政策，严格评估客户资信状况，按时催收应收账款，防范坏账风险。 ②合理使用销售预算，严格控制费用支出，确保各项业务活动在预算范围内合规开展，杜绝道德与法律风险。 6. 信息管理与决策支持 ①建立并动态更新客户数据库，系统化记录客户信息、跟进记录、合作历史等，防止客户资料流失。 ②定期收集、整理目标行业的市场动态、竞争态势、技术趋势等信息，为公司战略决策提供准确依据。 【任职要求】 1. 基本条件 本科及以上学历，包装工程、材料、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 行业经验 ①5年以上软包装行业销售经验，其中至少2年专注于宠物用品、兽药、体外检测（IVD）、食品、日化等新领域客户的开发与维护。 熟悉自动包装卷膜、铝箔复合包装等产品的生产工艺、应用场景及客户痛点。 ②对目标行业（宠物、兽药、IVD）的产业链格局、主要玩家、准入要求有深刻理解，具备成熟的客户资源或渠道资源者优先。 3. 能力要求 ①市场开拓能力：具备从0到1开拓新市场、开发新客户的实战经验，能够独立完成大客户的开发与维护。 ②战略思维：能够基于市场洞察制定清晰的拓展策略，并推动策略落地执行。 ③团队管理能力：具备团队搭建与培养经验，能够带领团队攻坚克难、持续突破。 ④风险意识：熟悉授信管理、应收账款控制的基本逻辑，具备合规经营意识。 ⑤沟通协调能力：能够有效联动内部生产、技术、品控等部门，快速响应客户需求。 4. 核心素质 ①创业心态：对新业务拓展有热情，愿意投入精力深耕，敢于承担压力与挑战。 ②客户导向：始终以客户需求为中心，致力于为客户提供满意的包装解决方案。 ③结果导向：目标感强，对业绩达成有强烈的责任感和使命感。 ④廉洁自律：具备良好的职业道德，严守公司商业机密，杜绝任何形式的腐败与违规行为。