一、职位概述
政府项目申报销售业务经理负责推广政府项目申报服务，开拓市场，与客户建立良好合作关系，达成销售目标，并确保项目申报工作的顺利推进。通过深入了解政府政策和项目要求，为客户提供专业的申报解决方案，助力客户获得政府支持和资源。
二、主要职责
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销售与市场开拓
- 制定销售策略和计划，明确销售目标和重点客户群体。
- 积极开拓市场，寻找潜在客户，通过电话、邮件、拜访等方式进行业务推广。
- 向客户介绍政府项目申报服务的优势和价值，解答客户疑问，促成合作。
- 建立和维护客户关系，定期回访客户，了解客户需求，提供优质的客户服务。
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客户需求分析
- 与客户进行深入沟通，了解客户的业务情况、发展需求和项目申报意向。
- 分析客户需求，结合政府政策和项目要求，为客户制定个性化的申报方案。
- 向客户提供专业的咨询和建议，帮助客户提高项目申报的成功率。
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项目申报管理
- 协助客户准备项目申报材料，指导客户填写申报表格，确保申报材料的完整性和准确性。
- 跟进项目申报进度，与政府部门保持沟通，及时反馈申报情况给客户。
- 协调公司内部资源，为客户提供全方位的项目申报服务，确保项目申报工作的顺利进行。
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团队管理与协作
- 领导和管理销售团队，制定团队目标和工作计划，激励团队成员完成销售任务。
- 培训和指导团队成员，提高团队成员的业务能力和销售技巧。
- 与公司内部其他部门协作，共同推进项目申报工作，确保客户满意度。
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市场调研与分析
- 关注政府政策动态和市场变化，及时收集和分析相关信息。
- 研究竞争对手的销售策略和服务优势，制定相应的应对措施。
- 为公司的产品和服务创新提供市场调研和分析支持。
三、任职要求
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教育背景
- 本科及以上学历，专业不限，理工科、经济管理类专业优先。
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工作经验
- 具有 3 年以上销售工作经验，有政府项目申报服务销售经验者优先。
- 有团队管理经验者优先。
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技能要求
- 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地与客户进行沟通和谈判。
- 熟悉政府项目申报流程和政策法规，具备一定的项目申报经验。
- 具备较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求。
- 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等。
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素质要求
- 具备较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，有良好的团队合作精神。
- 抗压能力强，能够适应高强度的工作压力和挑战。
- 具备良好的职业道德和诚信意识，保守客户商业秘密。
- 有高新技术企业认定、专精特新、瞪羚企业、固定资产投资奖补、省中小企业专项资金、企业技术中心等政府项目申报销售业务经验的优先。
四、工作条件
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工作场所
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工作时间
- 按照公司规定的工作时间上班，可能需要根据客户需求进行加班或调整工作时间。
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工作设备
五、职业发展
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晋升通道
- 政府项目申报销售业务经理可以晋升为高级销售业务经理、销售总监等管理岗位，也可以向项目管理、政策研究等专业方向发展。
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培训与学习
- 公司为员工提供丰富的培训和学习机会，包括销售技巧培训、政府项目申报知识培训、团队管理培训等，帮助员工不断提升自身能力和职业素养。