一、岗位职责

1、销售目标制定与达成

①根据公司战略规划和市场情况，制定临床销售目标和计划。

分解销售目标到团队成员和各个区域，确保目标的可执行性。

②定期监控销售进度，采取有效措施确保销售目标的达成。

2、团队管理与激励

①组建、领导和管理临床销售团队，明确团队成员的职责和目标。

②提供培训和发展机会，提升团队成员的专业知识和销售技能。

③建立有效的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。

3、客户关系管理

①建立和维护与临床客户（如医院、医生、护士等）的良好合作关系。

定期拜访重点客户，了解客户需求，提供优质的产品解决方案和服务。

②及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。

4、市场推广与品牌建设

①策划和组织临床市场推广活动，如学术会议、产品推广会、临床培训等。

②提升公司产品的品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。

收集市场反馈信息，为产品改良提供依据。

5、销售数据分析与报告

①收集、分析临床销售数据，评估销售业绩和市场趋势。

②撰写销售报告，向上级领导汇报销售工作进展和成果。

②根据数据分析结果，制定调整销售策略和计划。

6、内部协作与沟通

①与公司内部各部门（如准入、学术、财务等）保持密切沟通和协作。

协调解决销售过程中出现的问题，确保销售工作的顺利进行。

②及时反馈市场信息和客户需求，为公司决策提供参考。

二、岗位要求

1、教育背景

医药、市场营销等相关专业本科及以上学历。

2、专业知识

①熟悉医药行业相关法律法规和政策。

②掌握临床医药产品知识和销售技巧。

③了解市场营销、管理学等方面的知识。

3、工作经验

②具有五年以上临床销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理案例。

②熟悉临床销售渠道和市场，有良好的客户资源和人际关系。

4、能力要求

①具备出色的销售能力和谈判技巧，能够有效开拓市场和达成销售目标。

②具有较强的团队管理能力和领导才能，能够激励和引导团队成员共同进步。

③具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层次的客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作。

④具有较强的分析和解决问题的能力，能够快速应对市场变化和销售挑战。

⑤具备良好的组织协调能力和时间管理能力，能够高效地处理多项任务。

5、素质要求

①具备高度的责任心和敬业精神，工作认真负责，注重细节。

②具有良好的职业道德和操守，遵守法律法规和公司规章制度。

③具备较强的抗压能力和适应能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。

④具有创新精神和学习能力，能够不断适应市场变化和公司发展的需要。