职位描述
备注:单休,多数情况为外勤办公,请忽略岗位发布具体地址。
工作职责:
一、市场规划与客户管理
1.1、市场规划:持续研判市场、洞察用户,寻找新的机会点、提前布局增长点;
1.2、价格管理:综合渠道优势、用户偏好、产品竞争力等因素,合理规划上架产品矩阵,并有效复盘;
1.3、活动规划:前置规划市场推广活动、营销大事件、终端视觉体验迭代等;
1.4、渠道管理:与目标客户决策层建立良好的关系,策略性维护各层级的客情,调动经销商积极性。
二、目标与计划管理
2.1、目标制定:基于上级目标及竞争势态,制定责任城市的收入目标、费用目标等,为目标匹配行动计划及资源(人、财、物等);
2.2、目标分解:分解相关目标至团队成员、客户等,并引导团队成员自主思考工作策略等;
2.3、目标追踪:以日为单位追踪各项计划的执行情况,重点检核关键动作的达成并及时纠偏;
2.4、目标复盘:以周为单位复盘业绩数据的达成及关键动作的效果,以月为单位复盘收入情况、费用情况等。
三、费用管理
3.1、费用规划:前置协调客户等相关方,全面规划总费用、并制定长效综合管控机制;
3.2、费效管控:持续优化推广费用、陈列费用、渠道费用、物流费用等的具体管控策略,提升相应的费效;
3.3、费用复盘:对月度费用进行有效复盘,找出问题点和机会点,推动费用的高效使用。
四、团队与文化管理
4.1、招聘与新人管理:依据组织刻度等工具执行编制管理、开展招聘工作;帮助新入职员工快速融入组织、掌握工作技能、输出绩效,提升新员工留存率;
4.2、员工辅导:推动下属掌握岗位知识与技能、知悉相关政策与信息等,有规划性的协同拜访、市场跟线指导等;
4.3、绩效与激励管理:辅导下属制定目标与计划、关键KPI,对下属的偏差行为进行及时干预与纠正;为下属匹配合理的激励政策;
4.4、文化管理:通过组织员工大会等持续强化价值观、宣导公司各项政策制度、通过合理的方式向上传递员工心声;塑造与传播员工标杆;策划并开展团队活动,提升团队凝聚力。
五、综合管理
5.1、订单管理:根据进销存等动态数据与客户、生产端协调订单详情;
5.2、物流管理:重点关注一段满载率、二段线路管理,持续优化配送频次与配送数量;
5.3、客诉管理:按照标准流程妥善处理客诉,确保客户满意度;
5.4、资产管理:及时跟踪应收账款,按规范进行操作;严格管理及维护公司的各类固定资产;
5.5、会议管理:有效组织日会、周会等,对各指标等的达成情况及调优策略进行讨论或追踪。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先;
2、 8年以上快消品相关工作经验,至少3年以上一线城市销售管理工作经验,熟悉快消品行业的市场运作规律和渠道管理模式;
3、精通通路行销的规划与管理,具有丰富的客户资源和客户关系,有大型线下营销活动成功经验;
4、有强烈的创新意识及开创事业的情怀,能承受高强度的工作压力,工作积极、勤奋、主动,敢于承受压力,挑战高薪,有开拓进取精神和事业心。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕