房地产项目营销负责人
8000-12000元
晋中 本科
房地产销售经理 已下线
6000-10000元
山西田森文创置业有限公司
晋中
1-3年
本科
03-29
工作地址
田森集团总部
职位描述
一、教育背景
- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、房地产管理、工商管理、经济学等相关专业优先。
- 销售经验：5 年以上房地产销售经验，2 年以上团队管理经验，熟悉住宅、商业或写字楼等不同业态的销售流程。
- 业绩要求：过往有成功带领团队完成高目标销售额的案例，具备大客户开发及维护经验。
- 行业熟悉度：熟悉地区房地产市场政策、法规及区域市场动态
- 团队管理：
- 制定销售策略、目标分解及团队激励计划，具备培训、指导下属的能力。
- 擅长团队协作，推动跨部门合作（如与策划、客服、法务等部门配合）。
- 销售与谈判：
- 精通客户开发、谈判技巧，具备处理复杂交易（如大宗交易、定制化项目）的能力。
- 熟练运用销售工具（如 数字化营销平台）。
- 市场分析：
- 分析市场趋势、竞争对手动态，制定针对性营销策略（如 2025 年晋中地区的改善型住房需求、城市更新项目机会等）。
- 数据驱动决策，利用数据分析优化销售方案（如客户画像、转化率分析）。
- 客户管理：
- 维护高端客户资源，提供个性化解决方案，提升客户满意度及复购率。
- 领导力：具备战略思维，抗压能力强，适应快节奏工作（如开盘期高强度销售）。
- 沟通能力：优秀的口头及书面表达能力，擅长商务演讲及政府、媒体对接。
- 合规意识：熟悉房地产销售法规（如《商品房销售管理办法》），确保销售流程合法合规。
- 创新思维：关注行业新趋势（如智慧社区、绿色建筑营销），推动销售模式创新（如线上直播、VR 看房等）。
- 区域适配：熟悉晋中本地市场，有本地化资源（如政府、中介渠道）者优先。
- 数字化能力：掌握短视频营销、线上获客工具（如抖音房产号运营、私域流量管理）。
- 职业形象：商务礼仪良好，具备高端项目（如别墅、商业综合体）销售的气质与经验。
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