市场分析与策略制定

• 调研全球/区域汽车零部件市场趋势、竞争格局及客户需求，挖掘潜在市场机会。

• 制定市场开拓计划及销售策略，明确目标客户群体（如整车厂、 Tier1 供应商、后市场渠道商等）。

客户开发与管理

• 开拓新客户资源，建立并维护与关键客户的长期合作关系（如技术对接、商务谈判、合同签订等）。

• 定期拜访客户，推动产品方案展示、技术交流及订单落地，完成销售目标。

跨部门协作

• 协同技术、生产、物流团队，确保客户需求精准传递及订单高效交付。

• 联动市场部策划行业展会、产品推广活动，提升品牌影响力。

渠道拓展与合作伙伴管理

• 开发代理商、经销商等区域渠道，制定合作政策并监控执行效果。

• 评估合作伙伴资质，优化渠道网络布局。

数据与风险管理

• 跟踪销售数据、市场动态及竞品动向，定期提交分析报告并提出优化建议。

• 把控项目风险，确保业务合规性（如国际贸易法规、行业认证标准等）。

教育背景

• 本科及以上学历，市场营销、汽车工程、机械制造、国际贸易等相关专业优先。

行业经验

• 3年以上汽车零部件行业市场/销售经验，具备主机厂或 Tier1 供应商资源者优先。

• 有独立开拓新市场或从0到1落地项目的成功案例。

核心能力

• 市场敏感度：熟悉汽车产业链（如新能源、智能驾驶等趋势）及零部件产品知识（如动力系统、底盘、电子电气等）。

• 商务能力：精通大客户谈判技巧，具备合同设计与风险把控能力。

软性素质

• 结果导向，适应高强度出差及跨文化沟通。

• 具备创新思维与资源整合能力，能在复杂环境中推动项目进展。