1. 负责主动拓新、陌拜客户，积累客户资源，并将线索进行商机转化确认；

32 负责拜访客户，逐一落实关键人信息，摸清客户组织架构和决策流程，绘制政治地图，经营客户1w（最高决策人），在客户内部建立c（内线）进行经营与维护；

3. 负责与客户建立良好的沟通渠道，引导客户需求，协同内部资源进行解决方案的匹配；

4. 负责制作报价方案，整合内外部资源制订打单策略，推进并完成商务谈判，达成销售目标完成签约；

5. 辅助实施团队完成解决方案的落地，兑现系统价值；

6. 负责客户全周期跟进，制定相应经营策略，提升客户满意度，增加客户粘性。