客户开发： 1、依据公司方针组织市场调研，编制《潜在客户台账及开发计划》，指导客户开发工作开展； 2、依据《潜在客户台账及开发计划》对客户进行调研，对客户进行重点开发； 商务报价： 3、接收客户RFQ，组织内部进行成本分析，输出成本价； 4、依据客户报价策略制定报价单，审批完毕后与客户进行洽谈； 合同签订及回款： 5、依据客户订单通知，组织相关合同、协议评审及签订； 6、依据合同对回款进行监控，保证按期回款；