岗位职责:
1.负责神州医疗所有产品在所辖区域内市场的销售,按公司总体战略要求、政策、制度等规定和规范,协助区域销售省总完成总部下达的全年销售任务;
2.开发所辖区域内品牌代理商,负责公司核心产品销售以及大客户、大项目的运作;完成区域内渠道建设和市场开发工作,提升品牌形象与价值;
3.维护客户关系,完善售后服务,积极拓展和建立产品新渠道,推动企业品牌建设。
任职要求:
1.统招专科及以上学历,要求医疗行业工作背景,有设备类或内窥镜行业销售经验优先;
2.至少有3年以上医疗设备销售相关工作经验,具备开发代理商的能力,有销售团队管理经验者优先;
3.要求30周岁以下(含),特别合适的可以放宽年龄要求。
绩效考核:
第一个月绩效考核:资源转化能力考核,即梳理个人自有的渠道资源,包括但不限于经销商、终端医院等,邀约拜访客户,由所属区域负责人进行协助和考核,若无有意向或有价值的客户资源的,则视为未通过本月绩效考核;
第二个月绩效考核:渠道拓展能力考核,即新客户开发,筛选目标客户,推进代理商签约工作,由所属区域负责人进行协助和考核,若没有实质性工作进展的,则视为未通过本月绩效考核;
自第三个月起:每月必须完成至少6万元的销售业绩,每少1万元销售业绩,则扣发当月绩效工资1千元,在年度届满(连续工作满十二个月)内完成全年个人销售任务指标的,在职期间暂扣的绩效工资可在年度届满后一次性补发。
全年销售任务考核:该岗位我们实行的是年薪制,月度销售没有业务提成,按年度结算年终奖金。在全年(连续工作满12个月)后,全年累计完成销售额100万元及以上的,税前年总收入为20万元;完成销售额200万元及以上的,税前年总收入为30万元;完成销售额300万元及以上的,税前年总收入为45万元;税前年总收入与期间已发放的累计十二个月的月工资的差额即为当年度的年终奖金,年终奖金按照百万销售额进行结算,没有达到百万销售额者不予结算;