岗位职责：

1、根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员的销售目标；组织执行销售政策及策略，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

2、根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计划及具体实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

3、根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察，参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

4、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照预算指标完成销售任务，完成公司的销售费用控制指标。

5、负责所辖行业市场信息、竞争对手信息收集、汇总与反馈，负责公司业务开展和渠道建立，独立深耕客户和市场。

6、有开发大型污染场地修复项目大客户经验，有相应的资源及项目招投标经验，熟悉环保行业现状及知名环保公司及设计院。

任职要求：

1、教育背景：环境工程、环境科学等环保类专业本科学历。

2、工作经验：环保工程领域5年以上销售工作经验，两年以上销售管理工作经验。

3、技能要求：具备市场分析、行业信息整理、区域和行业竞争形势分析能力较强的应变能力，良好的谈判力和沟通能力。有环保污染场地修复工程、污染场地调查评估等客户及项目资源者优先。