岗位职责:
1、根据上一年度销售数据,制定本年度、季度、月度销售目标与行动计划,汇总整理季度销售预估数据,给到商务中心,由商务中心整理后与采购部和生产中心对接,并组织实施;
2、负责优质经销商的开发,协助开发和对接终端客户;
3、分解销售目标,分配客户资源,维护经销商和终端客户关系,促进销售目标达成;
4、组织、指导处理销售过程中出现的客户异常,处理重大客户异常,维护客户关系,提升客户满意度;
5、定期分析销售费用的使用状况,针对成本使用超出预算的地方,要了解原因,制定改善措施,降低销售费用;
6、负责制定大客户攻坚方案,成立大客户专案组并组织实施,定期组织回顾实施效果,及时调整策略;
任职要求:
1、大专及以上学历,男女不限,有医学专业,高值耗材器械销售,学术推广会议,临床医学等背景优先;
2、2年以上工作经验,有1年以上医疗器械行业分销工作经验优先;
3、熟悉医疗器械行业相关情况及营销渠道,熟练掌握营销管理、大客户管理、代理商管理等相关专业知识。
4、熟悉熟悉外科手术知识和国家医疗器械市场监督法律法规及行业、地区相关法律法规;
5、熟悉医疗器械的产品操作和工具的使用;
6、熟练使用Office办公软件;
7、具备有优秀的学习能力、沟通能力、谈判能力、以及执行能力;
8、服从上级的其他安排。