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招商和洽谈指导 已下线
7000-10000元
沈阳金钟默勒电器有限公司
沈阳
3-5年
本科
02-16
工作地址

沈阳金钟默勒电器有限公司

职位描述

(一)招商指导



市场调研与分析



- 深入了解所属区域的经济发展状况、行业分布特点以及市场需求趋势,明确目标客户群体和潜在市场机会。


- 研究竞争对手的招商政策、产品特点和市场份额,找出差异化竞争优势,为制定针对性的招商策略提供依据。



客户资源拓展



- 利用多种渠道寻找潜在客户,如行业展会、商务活动、网络平台、行业协会等,广泛收集客户信息,建立客户资源库。


- 与现有客户保持密切联系,通过客户推荐、口碑传播等方式拓展新的客户群体,提高招商效率和成功率。



招商方案制定与推广



- 根据公司的招商政策和市场需求,制定具有吸引力的招商方案,包括合作模式、优惠政策、支持措施等,突出公司产品和服务的优势。


- 通过多种渠道宣传推广招商方案,如线上广告、线下宣传册、招商会等,吸引潜在客户的关注和咨询。



(二)洽谈指导



前期准备



- 充分了解客户的背景信息、业务需求和潜在痛点,针对性地准备洽谈资料,包括公司介绍、产品资料、成功案例等。


- 明确洽谈目标和重点,制定合理的洽谈策略和流程,确保洽谈过程有条不紊地进行。



沟通技巧



- 保持积极的沟通态度和良好的形象,注重倾听客户的需求和意见,理解客户的关注点和疑虑,及时给予回应和解答。


- 运用清晰、简洁、专业的语言介绍公司产品和服务,突出产品的价值和优势,能够有效地解决客户的问题和满足客户的需求。


- 善于运用提问技巧,引导客户深入交流,挖掘客户的潜在需求,为提供个性化的解决方案奠定基础。



异议处理



- 在洽谈过程中,客户可能会提出各种异议和问题,要保持冷静和耐心,认真倾听客户的意见,分析异议产生的原因。


- 针对客户的异议,提供合理的解释和解决方案,通过案例分析、数据对比等方式增强说服力,消除客户的疑虑。



促成合作



- 在客户对产品和服务有了一定的了解和认可后,适时提出合作建议,明确合作的具体细节和步骤,推动合作意向的达成。


- 对于达成合作意向的客户,及时跟进后续工作,确保合作顺利落地实施,为客户提供优质的服务和支持,建立长期稳定的合作关系。


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以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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