1.制定并执行个人销售计划，开拓市场，挖掘潜在客户，按客户需求提供产品推荐与方案，完成销售目标；
2.具备电厂、焦企、钢企客户资源，熟悉其采购流程，能基于对终端用煤需求的理解，精准对接公司产品与客户，高效开拓业务；
3.与现有客户保持沟通，定期回访，解决合作问题，建立客户档案，提升客户满意度与忠诚度；
4.关注煤炭市场价格、政策、竞品等动态，收集整理信息，分析后撰写报告，为销售策略调整提供依据；
5.起草、谈判并签订销售合同，跟进执行，协调内部部门保障交付，处理合同变更与纠纷；
6.与采购、运输等部门沟通，确保业务环节顺畅。