一、工作内容及职责：

1) 制定销售计划：根据公司目标，设定并调整销售团队的短期和长期销售目标。

2) 开发客户与维护关系：积极开发新客户，维护与现有客户的良好关系，了解并满足客户需求。

3) 业绩监控与评估：跟踪销售进度，分析销售数据，并提出改进措施。

4) 招投标事项：参与招投标工作，参与合同谈判与签订。

5) 合同与收款管理：负责销售合同的签订、执行及款项回收，确保合同合规且资金回笼及时。

6) 跨部门协作：与公司各部门紧密合作，共同推动公司业务发展。

7) 报告与沟通：定期向上级汇报销售情况，参与公司重要会议，确保信息畅通无阻。

二、专业知识及技能：

专业知识

1) 行业与市场：了解人工智能、机器人、軍工等市场动态、竞争态势及客户需求。

2) 产品知识：有軍工、科研院所、政企等大客户销售经验，具备大、中型项目销售经验和能力。

3) 销售流程：熟悉大客户销售业务流程，包括商机获取、客户开发、谈判、签约等。

专业技能

1) 策略制定：具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，能有效的开发新客户，执行力强，业务能力突出。

2) 客户关系管理：具有良好的亲和力、沟通能力强，有较强的观察力、应变能力和社会活动能力，擅长建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度。

3) 谈判技巧：具备优秀的谈判和沟通能力，能在商业谈判中争取到最佳条件。

4) 有軍工、科研院所、政企等大客户销售相关经验类职位3年以上者优先。

年龄：25-40岁，性别不限

专业：本科以上学历，市场营销、人工智能、机器人等相关专业优先

軍工、科研院所、政企等大客户销售相关经验，有相关从业经验优先