岗位职责：
1.制定大客户的销售策略和具体销售执行计划，达成大客户收入目标；
2.参与项目关键环节，包括与客户公司的高管沟通、汇报、赋能等，为客户提供典型案例、最佳实践等；
3.维护公司已有的销售网络与渠道管理体系，不断优化大客户销售流程；
4.不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，提高客户的合作价值；
5.深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务市场战略提供建议。
任职资格：
1.本科以上专业，3年以上To B客户解决方案销售经验，拥有人才管理或企业SaaS软件服务行业经验优先；
2.精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系；
3.具备对话企业中高层的沟通能力及客户服务意识；
4.具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
5.责任心强、目标感强，能承受一定工作压力。