1）方案调研:对现场客户的实际需求进行前期调研工作，部分项目进行出差，与客户现场讨论需求，并对场地进行测绘工作。

2）方案制作：根据客户实际需求，进行方案的汇总及方案的讲解文稿输出，与销售一起，与客户讨论方案的可行性。

3）内部讨论：结合公司内部设计部分、生产部门、电控部门、软件部门、实施部门进行方案讨论，改进整体方案，验证整体可行性，输出最终版本方案。

4）清单梳理：对方案进行基础的清单梳理，汇总整体报价，帮助销售进行商务谈判，适当增补设备，直到合同确定。

5）客户技术支持：参与客户组织的技术层面讨论，对问题点进行演示、讲解及答疑等。

6）招投标部分：前期介入客户招投标的工作内容，充分了解实际需求，根据甲方的招标文件，对其进行认真的审阅，结合我司成熟的方案等，进行投标文件技术部分的标书制作，配合销售进行清单报价及设备技术，全面的分析。

7）供应商技术交流:与上游供应商进行技术交流，与合作厂商协同进行产品推荐和项目售前合作。

8）市场信息搜集: 对市场技术现状和发展方向进行跟踪和学习，了解竞争对手的优缺点。

9）售前知识库的建设：对售前所需要涉及到的表单等进行持续完善和更新，提高整体工作效率。

10）技能要求：熟练使用CAD、SolidWorks、日常WORD、Excel等，能开车，外向，能较好理解客户需求，能沟通，性格开朗。