岗位职责： 1、熟悉1-3个特定制造行业（如汽车、电子），深挖行业内客户。 2、定期拜访客户生产、工艺部门，通过专业对话发现潜在自动化升级需求。 3、组织并主导技术交流会、工厂考察、样机测试，为客户提供初期技术方案与价值分析。 4、负责重大项目的全套投标文件准备、技术答辩和高层商务谈判。 5、签订合同后，协调内部项目交接，并持续维护客户关系，确保满意度，挖掘增购机会。 6、将前线最真实的工艺需求、竞争动态反馈给公司产品与研发部门。 任职要求： 1、深入理解客户所在行业的特定制造工艺（如汽车焊装工艺、电子SMT贴装、锂电池卷绕/叠片等）。能看懂工艺图纸，理解技术参数。 2、具备产线思维，理解单台设备如何融入整线，影响节拍和OEE（整体设备效率）。 3、熟悉主流自动化技术（机器人、机器视觉、传感器、PLC）在生产中的应用场景和局限。能组织技术团队进行方案可行性评估。