岗位职责:
向集团OEM销售副总汇报，在其领导下面向国内主机厂进行业务的开拓和新项目的获得。
拓展领域包括但不限于目前公司的主营业务（压铸件，机加工，注塑件，型材，表面处理）。业务形式包括主机厂直接定点，以及主机厂可影响的一级供应商定点的项目。
基于各大主机厂在过去各个时间段的销量变化情况，进行定期的市场分析，与直属领导共同指定并调整战略目标客户（如必要），进而进行目标客户的开发，维护和深度挖掘。在短时期内找到关键突破口。
基于公司现有的产品和业务，通过市场客户端的信息分析，共同找出潜在的新产品机会，为集团将来的不断发展和管理层的战略决策提供优质的信息基础。
在项目获得之后，协助内部团队的开发工作，直至项目顺利SOP，确保不因为商务原因导致SOP后比定点时的利润率下降。
每月AR回款的跟踪及改善。
工作经历
国内汽车零部件一级供应商大客户经理或者销售经理职位3到8年的经验（视具体情况而定，优秀者可放宽），包括外资企业以及大中型民营企业。
有直接对接主机厂客户（采购，工程，SQE）的经验，包括JV和COEM。如有吉利，奇瑞，理想，蔚来，比亚迪业务经验者优先。
过往负责产品以tier1或者DB件优先，需有单独拿过主机厂项目的经验。
有一定的客户资源，可以通过渠道找到对应的核心人员。
任职要求:
个人能力及性格
可单独出差，与客户进行面对面交流，直观了解客户的痛点和需求。
具备基础的财务知识，了解产品的成本组成结构。
对市场有较强的敏感度，能够快速通过各种渠道获得的信息找到业务机会。
性格开朗，待人真诚，具备与内部团队进行良好沟通的能力。
英语良好者优先。
教育背景
本科及以上，专业不限（汽车或者材料专业优先）
工作地点
江浙沪地区，视目前居住地而定，平时可在获批的情况下，安排客户端出差或者居家办公。如有公司需要或者客户来访需求时，至淮安办公。