职位描述：

1、 协助总经理做好公司经营管理工作，制定、完善销售管理制度与流程，规范相关文档管理；

2、 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施；

3、 指导公司人才队伍的建设工作，管理销售人员，负责销售部门的人员的建立、补充，发展及培养；

4、 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度，依行业动态及时调整。组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

5、 有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情；

6、 负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入；

7、 定期拜访重点客户，协助处理大客户客诉事件，维护客户关系，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

8、 参与市场调研，策划参加相关行业展会，获取更多客户信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

9、对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议；

10、完成领导临时交办或需配合其他部门的工作。

职位要求：

1、 本科及以上学历，化学化工、材料、生物医药行业分析及研究相关背景；

2、 销售岗位5年以上工作经验，生物医药检测/耗材、第三方检测机构等领域经理级以上，3年以上管理经验，具备丰富的销售管理经验和带团队经验；

3、 热爱营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧；

4、 熟悉公司业务和流程，在团队管理方面具有较强的领导能力、判断与决策能力，具有人际沟通和商务谈判能力、影响力，计划和执行能力；

5、 对生物医药检测行业发展有独到见解，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

6、 有广泛的客户资源和社会资源，能根据行业现状分析未来发展趋势，具备较强的市场分析、营销、推广能力；

客户群体：

1、对接部门为生产型企业研发人员、技术人员、采购人员、质量部门，企业负责人等；

2、客户群体有生产医药原材料，辅料，医用耗材，医疗器械等相关企业。