职位描述
1、根据公司年度销售目标和部门分解的季度、月度销售目标，制定个人销售计划，并确保销售目标的按时完成。
2、制订大客户营销策略和计划；市场开拓、项目实施与效果评估；
3、负责大客户的日常沟通和关系维护，了解客户需求，提供专业的销售咨询和服务，提高客户满意度和忠诚度。
4、分析市场行情和竞争对手情况，制定可行的市场拓展方案，提高业务覆盖率和市场份额。
5、负责项目全程投标事宜，跟踪订单最终落实；
6、配合解决产品交付过程中出现的问题，提升客户满意度；
7、项目应收款的分析管控及催收。
8、分析市场行情和竞争对手情况，制定可行的市场拓展方案，提高业务覆盖率和市场份额。
9、大客户定期电话有效触达，不使客户流失或损失业绩；
10、积极搜集整理客户、产品痛点，及时跟进并完善处理，提升客户信任度；
11、 市场内对竞品的认知与了解，向上级汇报区域内竞品情况及价格，提升海固产品竞争力。
12、积极搜集整理客户、产品痛点，及时跟进并完善处理，提升客户信任度；


任职资格：
1、30—45岁，专科以上学历，能力优秀可放宽要求；
2、5年以上销售工作经验；有大客户销售，有劳动安全、消防、石化、矿业、化工、电力等行业招投标经验优先；
3、市场营销等相关专业，有一定的客户资源优先；
4、工作积极主动，具备较强客户服务意识和敬业精神，具备良好的团队合作意识；