工作职责

1. 销售流程

- 根据梅赛德斯-奔驰品牌形象的要求接近、问候进入展厅的顾客并主动为其提供帮助；

- 通过深入的需求分析，协助客户选择梅赛德斯-奔驰的产品；

- 根据梅赛德斯-奔驰的销售流程解释车辆的性能、产品细节、特征和优点；

- 根据梅赛德斯-奔驰的销售流程主动提供并协助客户进行试驾，包括准备试驾、检查车辆以及与客户共同评估试驾活动等；

- 与客户进行价格谈判，并完成销售合同的准备及签订工作；

- 推销和追加销售梅赛德斯-奔驰的产品和服务（例如：梅赛德斯-奔驰精品、金融保险服务等）；

- 维护展厅环境以及保证展示车辆外观的整洁美观；

- 确保销售和财务方面的函件处理的及时性和准确性；

2. 汽车金融和保险销售支持

- 在销售过程中介绍汽车金融和保险产品；

- 协助信贷保险部门为顺利移交接收充分的信息；

3. 客户车辆交付

- 根据经销商的政策，协助客户完成相关的文件、车辆注册和/或保险文件；

- 根据梅赛德斯-奔驰的销售流程和经销商的政策组织并协调车辆移交过程；

- 主动将客户介绍给售后服务部门；

4. 客户关系管理

- 根据经销商的政策，巧妙、快速并真诚关切地处理客户投诉，及时将困难案例上报给销售主管/展厅经理；

- 实施客户生命周期跟踪以提高客户满意度和忠诚度；

- 维持潜在客户发展体系并参与当地业务网络建立活动，主动进行电话营销，挖掘二次购买机会及潜在客户；

- 准确记录和及时更新客户数据库和销售信息；

- 协助业务发展中心/市场部开展市场活动，发展潜在客户；

5. 学习和发展

- 与其他销售顾问分享相应专业产品领域的知识和最佳实践；

- 定期参加培训，掌握新的梅赛德斯-奔驰和竞争者的产品、特点及配件，提高自身销售技能；

6. 展车清洁

- 确保展车干净、整洁；

相关工作经验

-助理销售顾问：无

-销售顾问：1年以上汽车、奢侈品和/或高档服务业工作经验

-认证销售顾问：18月以上，MB汽车销售顾问工作经验

-卓越销售顾问：Csales认证后1年以上，并且每年参加厂家培训至少2天

专业知识和能力 (非学历和职业培训)