一、工作岗位职责

1、完成所负责区域或者行业市场的年度、月度销售指标，并负责回款；负责以下系统和产品的信息收集、市场营销工作：

（1）矿用井筒热风输送系统的销售与服务；

（2）矿用清洁供暖综合解决方案的销售与服务；

（3）矿山乏风和热能回收系统；

（4） 矿山智能化和自动化；

（5） 高低压电气成套设备

2、按照公司的销售管理流程，进行客户的开发，管理及维护工作，充分分析市场需求与竞争对手；

3、负责公司系统和产品的市场开拓，寻找并开发高品质的客户，分析客户需求，为客户提供系统的解决方案，进行市场需求收集、分析，提供公司给与指导性建议；

4、进行潜在客户的跟踪、商务公关，加强客户关系的营销工作；

5、完成相关的商务洽谈，投标工作，促进项目正常开展及跟进项目的工作，签订销售协议；

6、完成销售指标，并负责应收账款的催收；

二、资源（直接关系或较近的间接关系）要求：负责区域（资源必备）的以下资源关系作为参考：

1、矿山安全监察局

2、应急管理厅

3、国资委

4、区层级的政府资源，市级政府资源，关联矿业的资源最佳

5、负责区域矿业集团或能源集团公司的中高层资源

(1) 央企在区域内的矿业集团

(2) 各地政府所属的矿业集团和能源集团

(3) 矿业能源综合民营（集团）公司、上市公司

三、工作能力要求：

1、独立运作过或全面负责过央企、国企的招标技术项目的投标全过程组织工作，有5个以上的成功案例；

2、工业品销售和大客户销售核心流程和关键工作点明确，在销售工作中能切入核心要素；

3、从事过矿用设备的销售，对矿山项目有一定的销售经验；或者从事过行业电气自控系统的销售；

四、个人素质要求：

1、无不良记录（非个人原因除外）；

2、接受对标业绩的强绩效薪酬体系；

3、抗挫力、思维能力、沟通能力、影响力和行动力；

4、身体健康，内心平和，拥护公司利益，在团队中起到带头模范作用；

五、 岗位要求：

1、学历: 大专及以上；年龄35岁以内 ；

2、懂得商务知识及合同法、标书法，具备商务处理能力；

3、专业要求：暖通、热能与动力工程、机电一体化、电气自动化专业优先考虑；

4、了解相关行业产品市场，需有相关行业销售经验。