职位职责：
1.负责金融、政府、运营商、连锁行业等方向的解决方案宣讲与售前项目支撑，负责区域重点客户的售前需求调研、分析及输出解决方案（Word和PPT）；
2.协助销售部门完成商机拓展及招投标工作，并协助销售完成响应标书准备(编写方案、打印或上传方案)、开/述标等；
3.熟练掌握公司服务产品及熟悉IT运维行业的特点，了解区域内IT运维行业TOP20的运维服务商的特点；
4.具备优秀的洞察能力，可通过市场和客户沟通，提炼出有较高水平的客户需求、潜在需求及落地目标，且能迅速制定解决方案、引导客户；
5.协助销售持续的客户需求跟进及引导，针对具体的行业客户能够有意识的积累和形成体系化的方案知识库；
6.具备创新思维以及服务体系的建模或认识，能够适应各类的行业客户交流及方案输出；
7.具备良好的沟通能力和亲和力、良好的洞察力和客户需求总结及引导能力，能够快速掌握客户需求；
8.具有信创行业知识或具有信创产品服务经验的优先；具有主流厂家认证工程师证书的优先，具有工信部和人社部的软考证书优先；
任职要求：
1.本科及以上学历，具备优秀的沟通、市场洞察能力，带团队10人以上；
2.计算机、网络、存储、安全或物联网及相关专业知识；
3.熟悉网络架构及网络安全相关知识，熟悉主流网络产品主要参数及工作原理，熟悉IT运维服务市场所有软硬件设备及厂家特点，熟悉市场主流的办公桌面环境的相关设备及特点；
4年以上金融、政府、运营商、连锁行业等行业售前解决方案支持或集成项目工作经验，能够独立完成招投标解决方案输出；
5.熟悉数据中心环境、桌面办公环境设备及周边应用软硬件环境；
6.了解数据中心环境、办公桌面环境下市场主流厂商及相关设备情况；
7.信创行业有了解，能够掌握信创行业主流厂商或主流解决方案的厂商特点；
8.工作认真，爱岗敬业,团结同事，吃苦耐劳，可适应短期区域出差。